0

多语B2C电商平台B-平台选择

作者:虫 虫  发表于:2017年02月20日 16:04  分类:B2C电商  1388 views 

B、平台分析

集中力量针对地区的优势平台开启工作,针对当地市场挑选优质有效的合作伙伴;

一、全球平台

因为产品是面向全球化的客户,所以我们在挑选平台的时候,需要尽量考虑到平台的受众,通过这些面向全球客户的平台,我们可以在很多地区开展销售业务。以下是有面向全球客户能力的B2C平台:

1、Amazon

 

世界十大购物网站,电子书十大品牌,世界著名品牌,极具影响力品牌,全球财富500强公司,全球商品品种最多的网上零售商,全球最大的电子商务公司。

亚马逊全球站点包含 UK, DE, FR, IT, ES, JP, CA, BR , MX 以及CN. 亚马逊在 BR, MX 仅开启了亚马逊自己的Kindel电子书相关服务, 新增的日本 和 印度有更多的品类产品售卖;

 

  • 政策:…可以通过中国的支持团队申请《全球开店》项目,亚马逊中国有相应的前期支持团队;开店申请需要以公司主体作出,有美国的收款账户,并提供相应产品资料审核; 亦可自己直接从com申请;

针对不同小语种市场,需要开启的地区的平台话,可提出申请;需要配置响应的语种客服,以及对应地区收款账户即可。

 

  • 费用:…US店铺每月租金$39.99 ;消费电子产品 交易佣金8%; (Tips:来源1,见附录;)

 

 

若使用FBA仓储物流服务的话,US 仓库$15.94/立方米的租金,并有$2.5左右的订单处理费;淡季和旺季仓储租金不同;

 

  • 推广:…Amazon平台有相应的CPC推广系统;利用产品的在线推广,

产品平均广告投放费用集中在0.1$~0.3$,相对低廉;转化率平均达到2.5%~3.5%;

 

  • 分析:

1)针对开店:对产品的要求严格,需要认证齐全,如SGS, Rosh等,门槛较高,但是效果显著;

2)针对推广:各地区平台有成熟的促销、推广系统,且收费适中转化率优秀;

3)针对易用性:有完善的批量上传工具,商品上传方便,管理便捷,有完善物流配送以及数据支持系统;

4)针对多语言:在新兴的欧洲小语种市场,占有率增长迅速,对不同地区的市场开启简单快捷;第一优先选择;

  • 推荐:★★★★★

 

  • Ebay

全球最大的C2C网上拍卖网站。产品五花八门,品类丰富,而单价偏低。任何人都可以注册并拍卖商品。

 

 

  • 政策:…没有开店限制,分个人,基本店铺,高级店铺等不同类型;支持全球发货;可以把产品发布到选的国家市场;

 

  • 费用:….上架产品有3$ 左右刊登费(超出50个产品);出售有成交费10%;paypal收款有3%-4%手续费;

另外各种功能、插件、工具有相应的月使用费;  收费项目繁多,有点偏贵;

 

(Tips:来源2,见ebay官方费用介绍:http://university.ebay.cn/payment/fees/type35/1353.html)

 

  • 推广:…当前没有CPC推广系统。可以通过Bid 竞拍来引流是个非常不错的选择,每周可以设定上限竞拍;

也可以用各种合作者开发的功能插件,来设置各种关联促销、营销活动;

 

  • 分析:….
  • 特色:ebay是最大的C2C市场,有着全球各地的买家,如果是好产品的话,在ebay有了好的评价和流量打造起来爆款是相当给力的,
  • 难度:店铺开启容易,但是培养店铺确非常的难。需要从一个个好评累计信誉从而带来更好的订单。而且,初期有库存限制, 以及SKU数限制等等;
  • 管理:系统很完善,商品上传简单方便,尤其页面可自定义程度非常高,可以随心所欲的设计,另外工具插件繁多可以很方便的搭配促销活动开展;

4)问题:而因为准入门槛低,各种卖家涌入,导致竞争异常的激烈。

  • 推荐:★★★★

 

  • 美国平台

通过google关键词工具分析,我们的产品关键词在google的搜索国家依旧是美国占据半壁江山;以美国为主打市场是必须的。

 

而在美国,有很多可以选择的合作伙伴,以下将一 一道来:

1、Newegg

Newegg.com是目前领先的电脑,消费电子,通讯产品的网上超市, 科技产品众多,是全美规模最大IT数码类网上零售商,也是全美客户满意度第一网上零售商。全美TOP10之一。

 

  • 政策:…当前开放给中国合作者开店,和4PX配合有前期的中文团队支持;需要美国收款账户;需要从US本土发货;

 

  • 费用:…收取成交佣金9%;
  • 推广:…平台有简易的商品促销工具用以推广;
  • 分析:…处于低潮期的平台,后台管理一般,平台会经常的调整。平台特色是电子类产品,和我们的产品切合度较高。
  • 推荐:★★★☆☆

 

2、Sears

美国西尔斯百货公司,世界十大购物网站,创于1886年美国,有百年高龄的美国连锁百货公司。于2005年被美国凯马特(Kmart)并购,组成美国第三大零售业集团。

 

  • 政策:…和Amazon一样,拥有专用的FBS仓储;同时Sears也支持非Sears网站线上和线下产生的订单发货。(海外仓储功能)

 

  • 费用:…仓储费是$0.45-$0.60/ cubic foot ;店铺有$39.99/月的租金,以及7%的交易佣金;
  • 推广:…未知;
  • 分析:…属于比较老牌的交易平台;
  • 推荐:★★☆☆☆

(Tips:来源5,见sears开店http://ssc.channeladvisor.com/howto/selling-best-buy)

 

3、Bestbuy

百思买集团(Best Buy),全球最大家用电器和电子产品零售集团。线下计算机电子产品类巨头;

 

  • 政策:…当前开放给选择的商家销售,需要写邮件询问是否符合条件,且在平台售卖有一些【最低要求】:

1)在Rakuten.com(原Buy.com)市场有销售活动;

2)必须有一个美国的地址,有能力在美国50个州 运送、处理退货;

3)能够在2个工作日内发出的所有订单 ;

4)要求所有销售产品至少支持30天的退换货时间;

  • 费用:…暂时未知;
  • 推广:…类似亚马逊自营、唯品会采购的模式,商品可以参加其平台的促销;
  • 分析:…平台优势在于线下门店类型,而在线的商城则是电子类产品的集大成者;

(Tips:来源6,Bestbuy开店流程:

http://ssc.channeladvisor.com/howto/best-buy-getting-started-guide)

 

4、Over Stock

Overstock,世界十大购物网站,于1999年上线,美国知名在线购物网站,在线销售品牌折扣商品尾货的公司,美国上市公司,世界最著名的尾货处理网商之一。主要销售的商品包括家庭用品、珠宝、电子产品、服装、图书、和音像制品。

在为消费者提供便宜的品牌商品的同时,Overstock也为其供应商处理了令人头疼的尾货。

 

  • 政策:…该网站是采购模式,从供应商处采购产品在该网站卖。注册需填的表格,然后等待审核;
  • 分析:…因为是采购模式,所以申请时,我们提供给他们的价格要有足够的吸引力;可能不符合我们产品的市场定位;
  • 其他平台

在美国本地市场的,其他具有竞争力的品牌,但是洽谈合作可能没有那么容易;

1)、Target

Target(塔吉特)公司,世界十大购物网站,1962成立于美国,大型折扣百货商店,美国最大的零售商之一,世界品牌500强,全球规模最大的公司之一,世界领先购物网站,拥有美国最时尚的“高级”折扣零售店;

分析:采购模式,可以申请合作。网站会要求我们把自己的产品链接提供给他们,便于他们看我们的产品是否合适,要在4-6周内恢复,如何成为供应商参考;

2)、Walmart

全球最大的线下零售商,而现在也在大举进军在线电子商务。沃尔玛(可以选择把购买的东西寄到他们的店里,不用付运费,当然是本地的咯;

3)、QVC

美国大型的综合购物网站,为Liberty Media Corp.旗下的网站,1996网站正式上线,每个月有4百多万的独立访问人数,年销售额超过20亿美金

 

  • 欧洲平台

亚马逊在欧洲本地的各渠道占有相当的市场,而且仓储配送成熟,

如果要开启欧洲:英国、德国、法国、等几大市场渠道的话,直接开启亚马逊欧洲站点的出口欧洲功能是个快捷有效的方法

 

分析:欧洲各国可以用一个主要的仓储来配送其他欧洲国家的订单,其他国家则以很便宜的进口费用+快捷的欧洲配送来完成;

 

  • 亚太平台

针对亚太地区的市场,主要有澳大利亚,日本,韩国,印度等, 而亚太地区的平台也是富有特色的本地化平台;

1、Rakuten

收购了美国电子商务网站Buy.com ,隶属于日本乐酷天集团旗下。 是日本最大电子商店街“乐天市场”经营者;如果要开启日本的市场,则第一选择就是乐天;

 

  • 政策:…需要齐全的美国收款账户;需要从美国发货;店铺分为高级和专业不同类型;需要联系支持申请店铺;需要提供在线产品地址用以审核;

 

  • 费用:…店铺每月租金$33,还有成交手续费8%+每单处理费$0.99; 乐酷天美国店铺的费用一般;

 

  • 推广:…平台有每周针对品类的EDM 投放,不过需要购买,价格偏高;
  • 分析:…有比较完善的全程支持团队;但是后台系统功能不够强大,批量上传产品麻烦;平台的流量一般;

 

2、OZSALE

是澳洲APAC集团旗下的一个打折网站,出售世界各地的产品,主要以时尚产品为主。

市场主要是东南亚等国家:渠道覆盖了澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚各国;

 

类似唯品会的运营模式,采购然后售卖给东南亚各国。可惜这个以服装为主,而且SKU 数需求较高,而且少电子产品等;

 

分析: Ozsale的市场遍布东南亚各国,主打澳大利亚,新加坡,马来西亚,印度尼西亚等国家。 提供采购FOB价格给APAC集团,他们自行安排促销日期和价格;

 

3、Gmarket

Gmarket是eBay Korea旗下的网络商城品牌。韩国G-MARKET购物网站是现在韩国购物网站中做得相当全面,韩国人用得最为多的一个购物网站,顾客群大多是20,30,  40岁的韩国人和外国人。

 

政策:c2c可以注册, 不过需要韩国人的身份证申请, 进行实名验证, 还需要韩国当地的手机 ,接收验证码, 开店收不收费。

五、拉美平台

MERCADO LIBRE

mercadolibre是拉美地区最大的电商平台,由马科斯·加尔佩林(Marcos Galperin)于1999年创立于乌拉圭,公司于2007年在纳斯达克上市。EBay与Baillie Gifford成为mercadolibre的两大控股方。

 

截至2013年,mercadolibre在阿根廷、巴西、智利、葡萄牙、美国等12个国家开展业务,注册用户超过9000万,拥有超过2000名员工。

 

Mercadolibre建立了四大电商解决方案,即:

Mercadolibre——电子市场,

MercadoPago——在线支付解决方案,

MercadoClics——在线广告解决方案,

MercadoShops——在线商店解决方案,

 

  • 分析:综合各种情况,要切入到拉美市场,目前还是有各种各样的问题,尤其是不完善和方便的物流清关体系。但是,作为新兴的市场,还是很值得去尝试的; 限于语言问题,这个平台的政策无法具体获取;

同时,目前在巴西表现抢眼的aliexpress, 还有在ebay上买东西的拉美客户群,让着两个平台是具有相当的竞争力;

  • 中东北非

Souq

Souq被誉为中东版的亚马逊,电商网站Souq.com在2014年获得了7500万美元的投资,投资方是南非的传媒巨头Naspers。

“Souq的CEO Ronaldo Mouchawar表示,目前Souq拥有600万用户,并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况,Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如,Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且,Souq还推出了自己品牌的平板电脑,并且计划在今年内推出更多自有品牌的电子产品。”

 

“Suoq在波斯湾的主要城市以及埃及等地都建有仓库,而亚马逊等国际电商目前还没有渗透到中东市场,”

  • 费用:…在SOUQ上注册免费,消费类电子有5%的佣金+AED5每笔的费用;而特定的推荐功能等则需要额外付费;

 

(来源::http://uae.souq.com/ae-en/sell-tips/c/)

七、中国平台

提供中国的外贸渠道走向世界也是一个不错的选择。

1、Aliexpress

阿里巴巴旗下中小企业批发零售平台,小批量多批次快速销售方式,阿里对抗敦煌推出的外贸在线交易平台。

通过已有的数据历史,可以看出速卖通的访客,大比例集中在俄罗斯,巴西,西班牙等国家..

 

  • 政策:…无门槛,任何人可以注册;速卖通提供了从系统、订单、支付、物流、收款等一条龙的服务;
  • 费用:…有5%成交费;较低的外币结汇费用;

 

  • 推广:…有完善的广告系统,以及促销设置;同时平台有经常性的大型促销活动参与;

但是因为门槛低,进入的卖家众多,加上中国广告系统的弊端,导致的平台流量获取成本偏高

  • 分析:…作为阿里国际站的补充,速卖通对小额批发订单客户的吸引力是很大的,同时也吸引着个人零售买家;

速卖通在俄罗斯、拉美的巴西  等新兴国家表现抢眼,有着很高的市场占有率和价值。

  • 推荐:★★★★☆

 

  • DHGate

国内首个为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。同样为小额批发定位;“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”

 

  • 政策:…它采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用;
  • 费用:…交易佣金;加上平台广告系统的投放费用;
  • 推广:…有成熟的广告系统;
  • 分析:…同样因为门槛低,没有广告就没有流量,而且小额批发订单的低转化率是个让人神伤的事情….
  • 推荐:★★☆☆☆

 

 

 

 

 

本文固定链接: http://www.wangyuankun.net/analysis-of-multilingual-b2c-business-platform-analysis-choose/ | 虫虫博客

给我留言

快捷键:Ctrl+Enter