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多语B2C电商平台A-市场分析

作者:虫 虫  发表于:2017年02月20日 15:56  分类:B2C电商  1346 views 

从挑选全球优质B2C平台,以及本土化合作伙伴的出发点,文档归纳了当前外贸电商渠道的各种B2C平台,

从市场分析,到平台挑选,开启政策,收费标准,推广方案,到推荐原因,效果预估等各方面予以分析和总结:

A、市场分析

大部分数据依据2013年全球B2C电子商务销售数据统计分析,以及ETC-digital.org组织的分析调查;

(Tips:来源1,见附录《european-b2c-ecommerce-report-2014》;)

一、全球概览

由统计可见,北美依旧是消费榜Top1, 但是增长率已经放缓;亚太地区和欧洲地区增长迅速;而拉丁美洲和中东北非等地区则增长迅猛,比之前的销售额提升了30%左右;

在整个2013年,拉丁美洲的B2C电子商务消费总额将达到379亿欧元,约占全球的3.2%,而强力的中欧和东欧地区的B2C销售量为271亿欧元,约占全球的23%,更是占整个欧洲的85.2%。

分析:

1、北美、加拿大、欧洲等,作为老牌成熟市场,有成熟的B2C平台可以快速开进,例如 amazon,ebay等;

2、俄罗斯、澳大利亚、日本、韩国增长迅速,可挑选地区优势合作渠道,如aliexpress、Ozsale、Rakuten、Gmarket等;

3、巴西、阿根廷等拉美强力市场,需要同当地渠道合作;如:B2WDigital等;

4、北非、中东等新兴的地区,则可能需要开辟当地的合作商家,或者有针对性的合作渠道;本土的Souq等;

 

二、欧洲市场:

欧洲的B2C市场成熟而稳定,国际市场研究报告和数据公司Research and Markets的最新的报告显示,服饰是欧洲B2C电商市场购买量最大的产品类别,当然其他消费品类也不容小觑。

 

而且欧洲用户相对成熟,在2012年,信用卡用户占82%;而英国信用卡用户比例更高,占到95%,剩下的5%是通过Maestro借记卡(Master Card的一个品牌)的方式完成支付。

以下是2013年欧洲B2C统计报告分析,(Tips:来源1,见附录《european-b2c-ecommerce-report-2014》;)

欧洲的平均每人消费达到了€1376;俄语、西班牙语、等小语种市场增长迅速;尤其是在2012年,俄罗斯鞋服类B2C电子商务销售额增长超过40%,占整个B2C电商销售的五分之一。(来源:国际市场研究报告和数据公司Research and Markets)

 

西欧在英国法国传统强力市场下,获得了不错的增长,是欧洲市场的销售重心;

中欧的德国,奥地利销量相当大,而瑞士和波兰的销量也不错;

东欧在俄罗斯的带动下,在线B2C业务增长迅速,另外几个区域的增长也强劲;尤其意大利,西班牙语种的市场也在快速发展;

而Amazon,ebay 已经在欧洲主要几个语种国家开设站点且有比较高市场的占有率,可以优先选择;

 

分析:想进入欧洲市场,最首要考虑的恐怕是税收了。欧洲最基本的3种税,分别是:进口关税、进口增值税和销售增值税。

其中英国的进口商品有预收20%增值税的设定.. 所以,需要考虑到这部分成本和出口退税的情况。

而且,德英法的销售额占据了整个欧洲销售比重70%以上,可以集中火力优先开展;

 

(数据来自eMarketer 调查:http://tech.qq.com/a/20130628/001910.htm)

 

  • 拉美国家

在拉丁美洲,76.5%的人口在2013年有过在线购买情况,需要注意的是在拉丁美洲的网上购物者往往要花费很多的钱在他们的网上购物方面。其中66%通过台式机,32%通过智能手机和24%的通过平板进行购买。

(Tips:来源2,见http://etc-digital.org/)

 

同时,阿根廷、巴西等强劲的消费,促使ebay也加速开启了西班牙语、葡萄牙语分站的步伐:“2014年5月26日,eBay方面指出,现在其已开始为线上及移动端的客户提供西班牙语和葡萄牙语的本地化服务,从而可以进一步深入拉丁美洲18个讲西班牙语及葡萄牙语的国家。”

早在2013年9月,eBay在拉丁美洲也推出了第一款葡萄牙语的时尚APP。”

(来源:http://www.ebrun.com/20140526/100088.shtml)

 

除了服装和电子产品外(41%),拉丁美洲的网上购物者们也购买多媒体/娱乐产品(36%)、电器(35%)、电脑硬件(33%)、演出和活动门票以及应用程序(31%)(来源:COMSCORE);

  • 在巴西: 人们喜欢购买衣服和饰品,其次是化妆品和香水。
  • 在墨西哥:人们喜欢在网上购买音乐和电影,其次是计算机和服装及饰品;
  • 在阿根廷:旅游类产品占头筹,其次是电子产品,食品,饮料和清洁产品;

尤其注意的是:在拉美国家,大多数消费者会在购买产品之前分析比价,有的比价网站比零售网站还热门,这可以作为一个合作的入口;

所以,选择一个合作站点可能是个不错的选择:如:B2WDigital,以及C2C平台:MERCADO LIBRE

(Tips:来源3,见附录:http://www.quora.com/What-are-the-top-50-eCommerce-companies-in-Brazil

 

分析:在拉美平台的选择上,可以优先使用ebay的全球化优势,把本土化语言产品发布对应的国家市场;

eBay指出,对平台卖家来说,现在是开启全球运输的最佳时机,可以在eBay针对拉美市场的新服务协助下满足快速增长的市场需求。

 

  • 中东北非

尽管在线零售占中东国家零售业的1%不到,但是中东的网民人数估计超过1.3亿 且电子商务发展迅速。

阿拉伯国家的在线购物者大都超过35岁,且53%的人表示他们偶尔在网上买东西,男性比女性更青睐网上购物。

 

在中东市场,区域的电子商务网站比国际的网站(如亚马逊或易趣)的更受欢迎。在线量贩集市是最重要的电子商务网站,

 

中东四大在线购物为:Souq, Sukar (mass merchant), Namshi 和 Markavip.

 

中东的网上购物者花费最多的是旅游,平均为1521美元每年。其次,消费类电子产品($250)、电脑($248)和珠宝首饰及钟表($222)。(每年),以下是部分介绍:

 

中东热门电商有:在线时尚店 Namshi,闪购网站MarkaVIP,

 

分析:中东和非洲地区2013年的B2C电子商务增长速度比亚太地区的更快,但是基数仍然很小。属于高速增长的地区;

如果考虑在这个本土文化浓郁的地区开启B2C业务,直接切入其优势电商平台是个相当快速的选择;

 

本文固定链接: http://www.wangyuankun.net/analysis-of-multilingual-b2c-business-platform-market-analysis/ | 虫虫博客

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