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外贸独立站B2C 发展的趋势

作者:虫 虫  发表于:2017年02月20日 14:00  分类:B2C电商  1367 views 

2008年之后,金融危机使得中国大量代工生产型外贸企业面临倒闭的危险,不得不寻找新的出路。于是在仿货产品的带领下,中国的外贸B2C开始火了起来。

可能有人会问为什么金融危机发生的时候中国的外贸B2C会火呢?我个人觉得有以下几点原因:
1、金融危机后,西方国家或明或暗开始贸易保护,一定程度上限制当地企业进口中国产品;
2、金融危机后,国外老百姓依然喜欢中国生产的产品,因为便宜啊,线下买不到就上网上买,网上一搜索,真是便宜,仅有线下三分之一的价格;
3、金融危机后,中国企业发现直接通过网络卖给国外老百姓太暴利了,基本上都是国内的价格,把人民币换成美元,价格对于国外老百姓也是超便宜的,然后以这个价格在网络上零售,卖的非常的火;
4、最近这几年,物流发展非常迅速,全球大部分地方,基本一周就可以收到从中国快递出去的商品;

就拿前几年卖的最火的UGG来说吧,国内出厂价不到100元人民币,但是在互联网上可以卖到120多美元,一双纯利润100美元。很多做外贸网站的人,做一个简单的UGG网站,然后把相关的关键词排到Google第一页,或者直接投放google adwords广告,每天轻松卖几十双,赚几千美元。一天几万元收入,这仅仅是一个个人做外贸B2C的行为。对于规模化运作的外贸B2C企业而言,收入是超级巨大的。厉害的年收入超过1亿美元。

这一阶段,最火的都是仿货产品,例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相关的N多知名品牌。这一年,一些资深互联网背景的人也切入了这个领域。例如敦煌网、Lightinbox等等。敦煌网的创始人王树彤曾经是卓越网的CEO、后还做过B2B搜索引擎,再后来自然就切入到了外贸B2C领域。而兰亭的创始人郭去疾是Google中国的创始人之一,通过Google Adwords客户数据,他自然可以看到低调的外贸B2C网站在adwords领域的凶猛投入,所以离开Google之后,他创办了lightinbox。

敦煌网早期的成功,其实靠的就是仿货,那时候google还允许仿货产品通过Adwords进行推广,对于广大B2C网站而言,最头疼的是收款问题,因为用paypal收款,很容易被举报,一旦被举办,就会被paypal封掉账户,然后大量资金就会被paypal冻结180天,这是非常让人难受的。而当时的敦煌网和paypal签订有协议,同时在paypal那里访有大额的押金,所以收款不成问题。于是,大量做仿货B2C的为了降低风险,就通过敦煌网这个平台来销售产品,这促使了敦煌网的迅速崛起。
2009年,由于看到外贸B2C市场的巨大发展前景,越来越多的人开始进入这一领域,主要分以下几类:

1. Paypal系人马:
外贸B2C网站,大部分都使用paypal支付,监控着支付这一环节,非常多的paypal中国公司的人都看到了这块儿巨大的蛋糕,于是不少paypal公司的人工直接出来做外贸B2C了。
2. SEO与网络营销人马:
外贸B2C最重要的网站推广手段就是SEO和Adwords,由于产业链很完善,懂得SEO和adwords的网络营销工作者,仅需要建站、推广、收钱。其他的事情都有产业链上的其他公司完成,所以大量的网络营销从业者,都涌入到了外贸B2C领域。

3.传统代工生产型企业:
许多生产型企业,突然发现许多从自己这里提货的人,都是一个从事互联网的个人,但是利用网络营销技术,短短一年就发家致富了。于是他们觉悟到,商业的核心是营销,还是自己直接卖给老外更暴利,属于他们也四处学习网络营销,自己直接开展外贸B2C。这从一定程度上,也造成了SEO培训和网络营销培训市场的放松。

2010年,这块儿市场开始洗牌,因为越来越多的知名品牌受不了网络仿货零售的冲击,开始要求政府出击了。首先,Adwords彻底拒绝仿货网站,一旦发现,立刻封号;同时在国外IDC服务商那里,一旦被品牌商举报,立刻封服务器,甚至封域名。

由于Adwords无法投放了,仿货B2C只能从SEO这块进行突破,这时候我才发现,搞工厂的懂了SEO,结果出现了很多工厂化做SEO,可以组织几百人,甚至上千人的团队做SEO,运营外贸B2C网站。一家公司,可以同时运营几千家外贸B2C网站。表面上,每个网站销售额都不大,但是整体上的规模非常大,如果你可以到莆田调查一圈,你就懂了。
在2010年,许多靠做仿货B2C的哥们突然发现,做仿货太累了,帐号总被封,网站总被关,虽然赚钱,但是心里整天战战兢兢,开始转型。于是很多人开始转型做正规产品。因为一个正规产品的网站,不怕账户被封、不怕网站会被关,只要坚持两三年,网站就是一个稳定的现金流,一个良好的赚钱机器。

在上半年,我还见到有个朋友呆得一家外贸B2C公司,做的是珠宝领域的一个产品,我看过他们的Adwords账户,广告投放水平一般般,SEO水平也很一般,但是销售额非常不错,日子也过的很滋润。同时,中国电子商务领域的老大阿里巴巴也推出了全球速卖通。不过,他只是一个平台而已,全球的市场,谁也无法做到一家独大,所以不用怕,这块儿机会多着呢。
外贸B2C行业今后该如何发展呢?

我个人有以下几点看法:

1、外贸B2C服务商会越来越多
今年,外贸B2C服务商四海商舟获得IDG的投资,这家公司主打的核心竞争力是SEO,而中国的SEO行业人才是全球最多的,所以这类服务商会越来越多。

2、正规产品销售将成为外贸B2C主流
小领域,大市场!再小一个领域,放到全球互联网上,都是一个超级巨大的市场。
在外贸B2C领域,存在这非常非常多的机会。如果你能够确定某一小领域产品,然后做到全球B2C的老大,你的规模都是庞大的。所以正规产品将成为外贸B2C的主流。例如,就那“婚纱”这个产品来说吧,每月全球检索量几百万次,目前都在养活着无数的外贸B2C公司,就那外贸B2C领域的明星公司兰亭来说吧,婚纱的销售占他们很大一个比例,所以他们专门在苏州开设了分公司。

3、外贸B2C改变世界经济格局
中国是世界工厂,世界工厂生产出来的产品,通过外贸B2C可以直接卖到全球消费者的手中,这样全球消费者都受到实惠,而中国企业又可以享受到不错的利润。目前的外贸B2C对于正规外贸B2C而言,也仅仅是一个萌芽时期,这块儿市场空间,在今后10年,会改变世界经济发展的格局

10年前,你能够想象到今天的互联网场景么?

今天,你敢大胆的想想今后10年的互联网发展么?

把握最大的趋势,选择其中一个小领域狠狠去做,成功是否会更容易呢?

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