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电商网站必须做竞价吗

作者:虫 虫  发表于:2012年07月31日 17:19  分类:B2C电商  11,701 views 

很多做SEO的朋友都知道SEM对SEO影响是很大的,但是不全是弊端,有好处也有坏处,其实SEM对SEO的影响主要体现在电商项目当中。栗子认为,竞价排名(SEM)对SEO的影响是多方面的,有有利的一面,也有不利的一面,关键还是看SEOer如何去衡量这两块的关系。

一、做了竞价排名,还需要做SEO吗?

很多的boss都会问:我们做了竞价排名还需要做SEO么?对这个问题,我的回答是肯定的。套用一位前辈的话说,“只要搜索引擎还展示自然搜索结果,只要访问者还会点击自然搜索结果,SEO就是有价值的。”当然,花多少代价来做SEO,把SEO做到什么程度,还需要企业综合多方面的因素来考量。目前SEM对品牌的投入是比较大的,比如品牌专区,竞品词等,如果用户第一次通过付费品牌词进来了,下一次可能他就会搜索品牌词+通用词,比如第一次搜索凡客点击凡客的品牌专区进入凡客官网,买了件T恤,下次用户可能就直接搜索凡客T恤,那么通过SEO把这些品牌通用词做上去会很有效果和必要。

二、竞价排名对SEO有哪些不利的影响

之前一位朋友听百度的朋友说:百度对网站的审核时很严格的,网站做百度SEM服务会对SEO有很大的好处。栗子认为这种说法存在不合理性,如果做了竞价对SEO有好处不做竞价就没有任何的好处,那我只能说百度不专业,为了竞价去修改百度自然排名算法,这样做的成本未免太大了吧。其实竞价排名对SEO确实有一定的影响,主要体现在以下几方面:

1、削减SEO投入。

竞价排名的好处是效果来得快,但是成本很高,现在国内电商业竞争激烈,企业主自然喜欢马上能看到效果的营销方式,所以很多电商企业每年花很多费用做竞价排名,相应的,就很可能在SEO方面紧缩开支。其实很多在电商的朋友都知道,公司为什么花高价钱去做竞价而忽视SEO,因为竞价可以给网站带来很高的数据量,包括收录量,访问量,注册量,用户量,购买量等等,每一家电商公司要通过强大的数据量和公司的投资方进行沟通,让对方看到网站发展迅猛的数据来吸引融资,相对这一点SEO呈现的效果比较慢,所以甘拜下风!

2、拦截SEO流量。

在搜索引擎的结果页中,竞价排名的结果放在自然搜索结果之前,而且竞价排名的展示效果更为醒目,这就使得一部分原来可能点击自然搜索结果的用户,转而去点击竞价。也就是说,即使网站保持现有的关键词自然排名,甚至把自然排名做得更好,但由于竞价的影响,网站的SEO流量仍然可能会下降。

3、竞价的技术需求对SEO效果的影响。

竞价是一种高成本的营销方式,需要不断比较各个关键词的投入产出比,优化投资,因此,电商网站都为竞价排名开发有各种效果追踪的程序,而这些程序的应用就可能影响到网站结构的优化。

举例来说,竞价排名指向的页面链接里常常会带有各种参数来统计转化率,而通常一个页面不会只做一种竞价,造成很多个URL都指向同一个页面,这显然会影响网站的收录和SEO效果。

三、竞价排名对SEO有哪些好处

以上谈到了竞价(SEM)PK SEO胜利的一面,下面我们谈谈SEM对SEO有利的一面吧,主要体现在如下几点:

1、方便挖掘高质量关键词

做竞价时积累的关键词数据是非常宝贵的财富。竞价是完全以转化为导向来筛选关键词的,相比SEOer考虑指数或者与网站主题相关度而筛选出来的关键词,对于电商企业来说,竞价的关键词显然更为精准。我认为,电商网站的SEOer应将竞价的关键词纳入自己的目标关键词库,优先进行优化。

2、竞价排名的转化数据可作为电商SEO考核的参考

相比竞价排名,电商企业对SEO工作的考核要粗糙的多了,目前SEO流量可以有精确的统计,但是在订单量、关键词转化率的追踪上,大多数电商还没能开发出好用的程序来。对于电商来说,最终的转化效果是企业主最关注的,此时,竞价排名的转化数据就可作为考核SEO工作效果的参考。通过这部分关键词的转化推演出整个站的SEO工作能给电商企业带来多少订单,从而粗略的衡量企业的SEO工作效果如何,收益是不是大于成本,收益是不是在持续的增长等等。

最后,我还要再强调一点,竞价排名与SEO没有不可调和的矛盾,在一般情况下,将竞价排名与SEO结合起来,同时操作两种策略,效果是最佳的。

本文转载自:http://www.liulichen.com/archives/214  栗子博客

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