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微博盈利模式探讨

作者:虫 虫  发表于:2011年12月28日 15:56  分类:SEE生活  11,082 views 

微博的盈利模式在哪里

据《经济参考报》,无论看公司的营业收入,还是看每股盈利,搜狐的业绩都远远超过新浪,但是新浪的市值居然会比搜狐高出近50%!显而易见,新浪市值的高溢价主要来源于新浪的微博估值,虽然至今还没有找到盈利模式,但已经有人给出了28~40亿美元的估值。

但无可否认的事实是:微博是赔本赚吆喝,跑量不赚钱,何时才能盈利谁也不知道!因此,无论从什么角度看微博估值,这都是一种非盈利性估值。那么,微博的盈利模式究竟会在哪里呢?

微博的创新性溢价不仅在于其网络价值的提升,更重要的是微博平台经营着人的欲望,也会像腾讯的盈利模式一样让参与者产生上瘾行为,从而创造非理性的消费冲动。

资本市场对企业的创新性溢价有特殊的偏好,特别是对于未被量化的预期有更大的想象空间,一旦企业的市值增长被解读为非盈利性的经营活动,预期收入的不确定性反而会提升企业的风险溢价,从而使看似不合理的估值成为企业的创新性溢价,并以此鼓励着企业家的创新。

非盈利性估值的客观存在,直接说明了现代企业的双重利益导向和商业模式,利润最大化和预期商品化分别代表着资本家和企业家的两种偏好,利润和市值也分别代表着企业的两种价值。一旦企业家及其团队的利益更多通过企业上市后的市值增长来实现,资本市场的创新性溢价就会成为激励企业家持续创新的动力之一,而企业家的创新是社会进步与发展的原动力。

理论:微博盈利模式分析

据中国电子商务研究中心,也许对包括Twitter在内的微博来说,盈利模式是近期内不用太过操心的问题,如何做大规模、优化用户体验才是眼下最关键的事情。但盈利模式迟早会成为微博最为关注的问题之一,笔者认为,微博主要的盈利模式,可能会包括如下几类:

1.短信分成
这是微博目前看来可能最简单、最容易实现的收入来源之一,大量的用户通过手机短信和彩信发布微博,当用户数量足够庞大导致短信费用足够可观时,微博运营网站完全可以凭借用户优势,与运营商洽谈收入分成。

2.广告
这是最传统的一种模式,一个平台只要积累了足够的用户和流量,就具有了广告价值。以Twitter为例,其目前全球网站综合排名第12位(2009年11月~2010年1月平均),2009年11月全球独立用户访问量为6030万,这个数据,已经具有足够的广告价值。

3.品牌服务
使用微博的不仅仅有网民个人,也有各类企业。无论是个人还是机构,都可以借助微博网站的平台来宣传自己的品牌,而这一需求则为微博商业价值的延伸奠定了基础。而微博所具有的互动、整合等产品特征,加上网站强大的运营推广平台,又为品牌网络营销提供了强大的支撑,微博网站完全可以通过为品牌提供一揽子服务获得收入。

举个例子,新浪微博目前针对名人和媒体机构等推出的V认证服务,完全可以复制到企业领域:一旦针对企业微博营销的产品服务体系研发成功且时机成熟,则可以在企业缴费的基础上,对企业进行实名认证(例如在企业微博名称上加上V字母或A字母)。这些被认证的企业,则类似于拥有了淘宝的星级认证。目前,Twitter已开始尝试针对部分商用户提供VIP服务,相信这一模式将来也会成为微博的收入来源之一。

4.电子商务
电子商务可以看作是“品牌服务”的一个分项,由于电子商务整体上已经拥有了庞大的市场规模,而且本身具备较为完整的产品体系,因此在这里笔者把它单独列出。微博网站能为品牌提供的一揽子打包服务,从技术角度可以有多种可能,但适合微博产品特性、并受到网友欢迎的,将只是部分功能。其中,电子商务似乎是比较典型的一种。通过微博的平台,企业得以与网民建立互动关系,这首先就为消费者在诸多商家中寻找适合的一家奠定了基础。

5.虚拟产品
微博用户不仅可以通过购买虚拟产品来装扮自己的微博空间形象,还可以通过参与一系列的在线游戏进行虚拟交易,或者享受高级别的产品模块服务。而网站则会通过提供虚拟产品和服务获得收入。

如上五大盈利模式,只是笔者对目前微博发展的初步认识。也许,随着微博用户的爆发式增长和微博产品研发的不断深化,新的产品和服务将不断涌现。而最适合微博的商业模式也将被开发,相信微博客还会有更为宽广的市场道路。(注:本文原文中“微博”一词均作“微博客”,为符合一般阅读习惯,皆改作“微博”)

 盈利方式猜想


猜想1:入股土豆 将以视频促微博盈利
日前,新浪获得了土豆网约4%的股权,对价约4000万美元。有业内人士分析,新浪本次入股对于新浪视频业务和微博业务的盈利都具有促进作用。一方面,新浪CEO曹国伟在二季度财报会议上曾经强调了新浪视频的重要性;另一方面,新浪微博或许可以借助视频来获得广告的分成,并且会有越来越多的广告商在将来会利用新浪微博作为新的广告平台。

猜想2:新浪明年上半年或发行微博货币
尽管新浪7月就低调上线了虚拟货币“微币”,但迄今为止仍悬在其官网页面的“敬请期待”四字,使其一直犹抱琵琶半遮面,引发业界诸多猜测。

曹国伟在电话会议上透露,根据现在的计划,新浪微博很可能在明年上半年开始货币化。

“我们今年不会专注于货币化,而是为今后做好准备。 ”曹国伟称,与其他网络社区一样,微博盈利方面通常有两个来源:一是广告,二是收费服务。因此,新浪正在研发专门为微博平台开发的支付系统,这对今后任何形式的增收努力都至关重要。据其透露,目前该系统还处于第一阶段,将支持多种支付源,包括信用卡直接支付或支付宝、快钱等第三方支付服务,还包括虚拟货币系统“微币”。

为了让微币有用武之地,目前新浪微博已经引入了约3500个第三方开发的应用,这些已经列入新浪微博的开放平台页面,其中部分将提供收费增值服务,另外还有约7000到8000个应用正在申请进入开放平台。

猜想3:联姻京东推“微购物” 缘自急于盈利
日前,新浪微博与京东商城合作,推出“微购物”,引来业界人士围观。不过对于“微购物”,业内看法不一,有说只是正常的广告合作而已,不过很多人对这个合作形式也表现出了浓厚的兴趣,认为其是新浪微博加速“盈利”的一个新手段,但是,双方能够有效结合,还待检验。

有业内有不愿透露姓名的人士表示,首先双方的合作,从市场效应上是很犀利,很聪明的一招。但是,如果做新浪微博真要走与B2C合作,还不如找任意一家F-commerce的模式。如今与京东合作,微博该有的优势体现不出来。双方的合作貌似更有利于京东,而对于新浪来说却很难看出有什么“得意”之处。

这位业内人士猜测,可能是新浪急需微博产品盈利所走的一步,不过,他认为与京东合作,倒不如自己走F-commerce平台,这次合作对于新浪来说值得商榷。

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