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外贸婚纱B2C零售该走向何方

作者:虫 虫  发表于:2012年10月26日 14:04  分类:B2C电商  11,485 views 

今年四月的时候,一起针对国内知名外贸B2C婚纱网站的投诉,触动了许多婚纱外贸从业者的神经。国内如米兰网、Dressale等网站域名被强制转移,并一时无法打开网站。究其始末,便是这些网站侵犯了David’sBridal的版权,涉嫌抄袭或盗用了其婚纱设计作品(图片)等等。

我们可以分析一下这次投诉事件:

1、婚纱产品并非任何人都能涉入的产品,虽然只是一小部分网站被投诉,而且也只有David’sBridal发起了维权通告。

2、婚纱产品要走自主设计,原创图片,创建并推广自主品牌,减少与国外品牌冲突。

3、兰亭集势(lightinthebox)不在投诉名单之列,值得反思。因为它在完成了原始积累之后,对自由设计、品牌等进行了大力投入。

4、这也说明婚纱产品在国外很热销,市场前景很不错。虽然外贸婚纱一直是按图定制的下单模式,但却被很多人指明是最大的仿牌。

大龙网CEO冯剑峰(Kevin)发微博说”最近风起云涌,外贸B2C婚纱电子行业知识产权问题暗战中,友善提醒行业预防,积极健康应对,增加信息合作互通,积极与渠道合作,积极心态面对举报诉讼与暗战,为中国制造业尽能力维护权益。”

  这条微博的背后暴露出两个现实问题:

1、外贸B2C婚纱电商行业知识产权问题已经非常凸显。事实上,国外相关机构和品牌商已经在制定相应的措施来控制国内商家的侵权行为。

2、国内的同行在信息共享、合作等方面的意识还有待提升。不排除个别对手企业采取举报甚至更加卑劣的行径损害对手利益。

另外,顺便提下Aliexpress和DHgate,作为提供第三方销售平台的网站,如何管理好参差不齐的婚纱卖家也是非常棘手的问题。没准下一步,国外一些婚纱品牌也会对这些平台类的网站提出投诉和警告。

现在其实还有很多一天只销几十件、十几件、几件的商家没有收到任何来自国外婚纱品牌商的关注和投诉,但这不代表以后大家可以掉以轻心,还是要想好应对措施,争取将风险降至最低。这是对自己负责,也是对员工和行业负责。

下面回到婚纱外贸B2C将何去何从的问题,我认为:

首先,国内婚纱工厂会面临洗牌;婚纱外贸B2C会面临革命。婚纱工厂每天会开开关关,外贸B2C每天会进进出出,但是这个行业不会消失,谁先”革命”完成,谁就是行业领头羊。

第二,为什么兰亭岿然不动?这是广大婚纱外贸同行都应该思考的问题。建自己品牌,拍自己的图片,虽然有资金投入,但这是后续做好的基础;注定婚纱产品往后发展的门槛会越来越高,不是随便什么人做个B2C网站就能开卖的。

第三,有危机感、有更高目标的工厂负责人会直接参与到外贸B2C网络销售中。他们懂婚纱,懂设计生产,但缺乏人才、营销渠道和手段。这些都不是问题,懂产品和商务才是最重要的,电子手段是可以借助人才或第三方实现的。

第四,外贸电商人才会往工厂端流动,参与上面第三点提到的缺乏人才当中。他们会推动工厂自己开展外贸B2C,无论是合作模式,还是雇佣模式。

第五,外贸婚纱图片拍摄必然会用到外国模特,模特行业也许会有不错的商机出现。

也许,这些变化没有这么快,但是迟早会发生。

其实,外贸婚纱B2C只是外贸电商的一个小的缩影,或许整个外贸B2C行业,将来也会面临着大的变革和改动,我们期待外贸电商行业的规范,更拭目以待变革带来的影响,迎接新的挑战。

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